擔使命解難題 保穩定促發展

——主題大討論心得體會之一

編者按：花園集團2022半年度工作會議上，花園聯合黨委書記、花園村黨委書記兼村委會主任、花園集團董事長兼總裁邵欽祥提出，全體花園人下半年要廣泛開展“擔使命解難題  保穩定促發展”主題大討論活動，統一思想，凝聚力量，做別人做不到的，做比別人做的好的，把各領域各崗位做到當前形勢下最好，為完成及超額完成年初下達的經濟指標與目標任務添磚加瓦。一段時間來，花園各企業、單位、部（處）室干部員工掀起討論學習熱潮，紛紛從結合工作實際出發，致力讓信心更足更堅定、讓效率更好更高效、讓舉措更優更有利、讓成本更低更合理，奮力爭當花園新一輪高質量發展排頭兵。《花園報》從本期開始，將陸續刊發主題大討論中部分優秀心得體會，以饗讀者。

堅定戰略  厚積薄發

花園生物公司董事長邵徐君

針對“擔使命解難題  保穩定促發展”這一主題大討論，結合花園生物公司的發展，談一點自己的體會和想法。

目前，花園生物公司的最大使命是研發新產品，開拓新市場，建立企業新的競爭優勢。花園生物公司持續快速發展，得益于多年深耕，維生素D3領域已建成全球最大的VD3全產業鏈，為公司帶來了穩定的經濟效益與社會效益。20多年來，花園生物公司的戰略核心始終聚焦于維生素D3產業鏈領域，旨在全方位打造維生素D3的充分競爭優勢，而金西經濟開發區的全面投產，又極大提升了生產效率，下一階段的主要目標是讓規模效應逐步轉化為規模效益，為公司發展提供源源不斷的動力。

經過多年的市場、技術、產業鏈等積累，在新的發展階段，花園生物公司具備了厚積薄發的條件，提出了“一縱一橫”發展戰略，既挖深了花園生物公司維生素D3領域的護城河，又能利用企業現有的全球化市場渠道優勢，概括為在聚焦戰略的基礎上結合協同戰略發展。

結合“擔使命解難題  保穩定促發展”這一大討論的主題，我想說的是：“定戰略”和“定人”是公司決策者的主要使命，即戰略規劃設計和戰略執行兩個層面，只有充分探討、細心謀劃制定正確的戰略，才能保穩定促發展。在制定戰略規劃時需要充分調研市場并做到“五看”：看趨勢、看伙伴、看客戶、看競爭對手以及看自我優劣勢來明確戰略方向，目的是細化三定：定目標、定策略、定控制點。如果企業發展戰略正確，哪怕是發展得慢一點，也會離成功越來越近，如果戰略錯誤，就會產生不可彌補的損失，逐步偏離公司發展的航道。

結合下半年工作，花園生物公司將做好以下幾點，繼續以穩健的步伐，全力以赴確保實現“全年紅”：

一是加快金西項目設備調試，集聚資源、精心組織、細化目標，認真做好全面投產前的各項準備工作，全面掀起大干快上熱潮，盡快釋放產能，以滿足市場需求，為花園生物公司穩立市場潮頭打下堅實基礎。二是立足花園這個大平臺，展示新機遇、推動新合作、開拓新市場，積極尋求發展新突破，緊抓新項目全面投產的各項準備工作。與此同時，繼續打好“人才牌”，做好各個新項目人才的組織支撐，厚植人才優勢，筑牢人才根基，將其作為一項系統性工程來抓，持續增強人才效能，為企業持續高質量發展凝聚新動能、迸發新活力。三是進一步建立健全公司規章制度流程，建成管理體系完善、流程清晰、信息化、規范化、智慧化的現代企業。要繼續建立、優化多元化的激勵考核機制，讓員工有干勁，有奔頭，最終實現企業效益與員工收益共享共贏。

立足當下，著眼未來。今年下半年已拉開序幕，花園生物公司將拿出敢于涉險灘、攻難關、打硬仗的勇氣，正視當前市場調整帶來的壓力和影響，準確把握當前有利的因素和條件，堅定“信心比黃金更重要”要義，強化執行，激發動能，上下同心，奮發有為，以更大的決心、更強的力度、更堅決的舉措，緊盯目標，砥礪前行，推動花園新一輪高質量發展乘風破浪、昂首向前。

守正創新  提質增效

花園藥業公司董事長魏忠嵐

醫藥產業是關系國計民生的重要產業，是“中國制造2025”和戰略性新興產業的重點發展領域，是健康中國建設的重要基礎。

近年來，國家相關部門頒布了一系列嚴格的法律法規、部門規章及改革措施，如藥品注冊改革、一致性評價制度改革、醫藥流通“兩票制”改革、醫保制度改革、藥品集采購制度改革，為醫藥企業的研制、生產、經營提出了更嚴格的要求，醫藥行業已成為國民經濟中的重要組成部分。

在醫藥行業政策頻發，行業重視度與熱度伴隨國家的上層設計與高質量發展要求迅猛增長的背景下，給像花園藥業公司這樣的新興企業提供了許多發展契機，花園藥業公司也緊緊圍繞“專研發，保品質，穩供應，強合規，精銷售”的戰略方針，穩步推進科研開發、質量保證、開拓市場等各項工作，實現了業績的穩定增長。

在政策支持和科創引領的雙輪驅動下，花園藥業公司迎來發展機遇的同時也面臨著挑戰。與全國中上游水平藥企相比，花園藥業公司研發實力和產業水平仍存在較大差距，發展任務依然艱巨。

一、加速研發，積蓄藥業高質量發展之力。

為保持花園藥業公司長期的可持續發展，我們緊抓產品研發不放松，在企業面對疫情挑戰的情況下，對新的研發產品進行多輪次認證、研究，篩選出多個產品，計劃在近期相繼投入研發。充分利用“政產學研協同創新平臺”新模式，與眾多一流科研院所、醫療機構共建“政產學研”平臺，依托從前期研究、生產落地到審批上市、終端推廣的全鏈條研發成果轉化能力，以及連接起每個環節的基礎設施、人才儲備和資金實力，著力提升花園藥業公司核心競爭力，樹立起企業可持續發展的重要支柱。

二、保障供應，筑牢藥業高質量發展之基。

花園藥業公司通過建立和強化銷售渠道進行市場拓展，借助國家藥品集采的東風，迅速擴大市場占有率，提高企業知名度，從2021年以來，經過一年多時間，花園藥業公司通過配送經銷商，已建立可以覆蓋全國10000多家終端醫療機構、2000多家藥店的銷售網絡，市場份額進一步擴大。

隨著市場競爭的日益激烈，創新已經成為一種新常態。在降低生產能耗、提高生產效率的同時，花園藥業公司將不斷尋求企業生產發展新機遇，通過引進新設備來提升產能，保障生產供應，通過數字化賦能生產，進一步提升技術設備的現代化進程。

三、提升能力，暢通藥業高質量發展之道。

提升公司綜合管理能力，提升GMP管理水平，力爭達到全國中上游水平。隨著新版GMP出臺，花園藥業公司面臨著更大的機遇和挑戰，對各相關部門的管理者提出了更高的要求。

第一，各管理者急需加強專業業務能力，磨煉相關專業技能，提升自我綜合能力，真正做到能履職、履好職；第二，持續引進專業人才，用“專業的人”管好“專業的事”，堅持把人才工作放到做強做優研發工作、實現高質量發展的全局中謀劃推動，為花園藥業公司高質量發展注入活水；第三，快速導入數字化企業基礎軟件，推動公司數字化發展進程，搭乘數字化的快車，駛入高速發展的快車道。

九萬里風鵬正舉。花園藥業公司將繼續堅持守正創新、提質增效，走出一條砥礪奮進的康莊大道，為花園新一輪高質量發展添磚加瓦。

突破傳統  創新發展

花園紅木開發公司董事長兼總經理嚴旭

紅木家具作為高端的家具，因其紅木的稀缺性、木雕傳統文化的高附加值，一直以來受到人們的青睞。但近年來，紅木家具價格整體走低。紅木家具市場份額遭到新興家具的擠壓，保守而傳統的工藝以及停滯不前的審美也無法適應現代人的生活需求，紅木家具行業發展遭遇了前所未有的困難。因此，花園紅木家具城積極探索紅木家具行業的新出路，根據紅木家具市場自身情況以著力破解難題。

以往的紅木家具產品主要定位于中高端市場，其目標消費群體則大多為具備相當經濟實力的人群。如今，整體社會經濟市場消費主力逐步走向年輕化，年齡層次與結構發生了巨大變化，而年輕人則更喜歡在最新潮的事物上消費。此外，受到世紀疫情的反復打擊，導致新的消費群體購買欲望不斷降低。再者，物聯網技術的蓬勃發展使得古樸厚重的傳統家具逐漸被舒適簡潔的智能互聯家居替代。現代化住宅多以業主的個性愛好而加以設置，不主張追求高貴奢華，而注重多樣化的功能空間設計為主。最后，當產品面向大眾市場，就必須要以量取利，而傳統的手工生產方式也就被遠遠甩在市場后面，紅木家具在面對同功能的現代化生產的競爭中，失去了競爭力。

擔紅木宣傳使命，解商戶銷售難題。紅木家具貴在其傳承文化價值，也正因其吸引人的文化內涵，卻缺乏更有效的宣傳途徑加以傳播，使其文化魅力鮮有為人知。因此，花園紅木家具城如今不拘泥于傳統的銷售模式，主動融合網絡，擁抱直播銷售。在產業4.0時期，花園紅木家具城嘗試跨界整合營銷、新媒介垂直營銷、服務整合營銷、體驗營銷、情感整合營銷等多種營銷方式，打開紅木文化宣傳出口。在“互聯網+”的大浪潮下，公司進軍“線上推廣、線下體驗”為特征的二十模式，通過多個途徑一起進行合作，打開對紅木家具的市場關注度，為公司爭取更多利潤。

保業績持續穩定，促企業向前發展。花園紅木家具城將繼續舉辦好以“工匠精神  花園傳承”為主題的紅木文化節，借勢紅木文化節，用更多的福利、更多的優惠吸引全球各地的經銷商與消費者前來消費購物，進一步鞏固業績，保障花園紅木家具城持續穩定發展。通過花園工匠技藝與作品展示，更好地深入發掘“工匠精神”的實質，向世界展示花園紅木文化、工匠精神、大師作品，把紅木文化節打造成有規模、有特色、有影響的世界性展銷盛會。在公司運營方面，加強員工培訓，不斷提高員工自身各項綜合素質，做好顧客投訴接待與處理，嚴格要求員工以服務商家客戶為宗旨，不斷完善市場管理工作。在市場管理方面，組織商戶知識產權培訓，合法經營，各品牌經營戶務必以質量和信譽來維護品牌，堅決嚴懲以次充好、以假亂真、偷工減料、相互壓價、相互扯皮、相互誹謗等不良行為，致力為廣大消費者創造一個“安全、放心、誠信”的購物環境。

花園紅木家具城將放眼新發展階段，深耕紅木家具產業，持續展現新作為，借力2022年第七屆中國·花園紅木文化節，豐富花園旅游及紅木消費市場，帶動周邊消費，深度賦能紅木富民全產業鏈，為花園新一輪高質量發展貢獻紅木力量。

堅定信心  迎難而上

花園新型建材公司董事長龔錦青

面對百年變局和世紀疫情，我將結合討論“擔使命解難題  保穩定促發展”這一主題及花園新型建材公司的實際情況，分享一些想法。

擔使命解難題：“擔”這一字，是對責任最好的詮釋，也是企業負責人的使命，背負起企業迎難而上的勇氣、勇于面對困難的決心。面對疫情反復的影響、建材行業嚴峻的形勢、房地產需求不振，產業鏈、供應鏈受影響較為嚴重。縱觀整個建材市場，近幾年攪拌站數量不斷增加，而開工率未有明顯提升，由此引發產能過剩造成的企業之間激烈競爭，多數混凝土企業以低價和低付款條件變相提高企業競爭力，但由此帶來的風險是現金流減少，同時也大大增加了企業回款的不確定性。據了解，今年全國混凝土企業普遍回款比例只能達到50%到60%，若到期不能及時收回應收款項，那企業自身將承擔較大的資金成本并存在資金周轉困難的風險，企業可持續發展的態勢將受到沖擊。建材原材料價格大幅上漲，成品價格漲幅卻跟不上原材料的漲幅成為了當前最現實的情況，產量和利潤的下降更是成為今年多數建材行業的主基調。

保穩定促發展：穩定和發展是企業前進的基礎，沒有穩定難以談發展。今年上半年花園新型建材公司召開了職工代表大會，全面開展崗位績效改革，徹底改變大鍋飯狀態，穩定企業發展態勢。面對企業當前面臨的困難，多走、多聽、多看，堅決有力抓整改、見實效，努力追求高標準、高質量開展工作，做到精益求精、創先爭優；正確處理好效率、質量和風險的關系，增強發展信心、提升發展質量、明確努力方向和改進措施。讓“穩”的基礎更鞏固，“進”的勢頭更強勁，提高公司效益。

面對行業寒冬，花園新型建材公司將強力推進應收款項工作，同時降本增效，改變新思路，開拓新市場。應收款管理不僅是混凝土企業，也是所有行業都相當重視的系統化工程，直接關系到企業的資金安全與風險控制。花園新型建材公司將抓實抓細應收款工作，進入下半年后按照是否逾期或逾期時間的長短順序，采取有效、有力的催款措施，堅決將款項予以收回。在成本控制上，從原材料開始，通過對比多家價格，利用掌握的信息差，對水泥、粉煤灰等進行多方位全面詢價，切實有效降低采購成本、企業運行成本。面對商砼生產經營問題轉變戰略思路，窺見房地產開發墊資多、賬期長、回款難的弊端，我們將從做大工地、房地產為主轉變為做廠房、民房為主，開拓新市場。越是危急的形勢下，越要穩重，全體員工更要心往一處想，勁往一處使，在應收款項、成本控制、防疫安全、項目管理等各方面做好充足準備，引導員工甘于過“緊日子”、努力把“緊日子”過“好”的勇氣信心，層層激發動力，環環深挖潛力，相信花園新型建材公司一定會戰勝難題并渡過難關。

一分部署、九分落實、說千道萬不如行動一次，所有的理論作為最后都要靠落實來兌現，只有真正理解“擔、解、保、促”四個字的含義，在實際生產經營中，才能做到確保企業安全、穩定、高效發展，創造良好的經濟和社會效益，全力沖刺，保質保量完成集團下達的各項指標任務。

苦練內功  深耕研發

花園新能源公司常務副總經理陳盈州

花園新能源公司作為一家茁壯成長的高科技企業，始終以努力練好內功，深耕研發工作，為公司及客戶創造價值為使命。在當前全球疫情反復，不確定因素增多，經濟形勢不穩定的大環境下，上半年，新能源市場行情同樣表現欠佳，但相信未來在5G通信、新能源汽車等行業下游公司需求暴漲的不斷刺激下，銅箔行業未來的發展前景，還是正向預期可見并值得期待。

擔使命解難題，保穩定促發展。“擔使命”是一個初心，一種責任。唯有始終保持不忘初心、牢記使命的堅定觀念，才能開展進一步的工作，才能為做好自己的工作提供源源不斷的內生動力，為花園新能源公司爭創中國一流銅箔企業這一愿景而不懈奮斗。

“解難題”，重在方法，一是領導干部以身作則，下沉基層，轉變作風的執行力。走進車間，貼近員工，通過與各個崗位技術人員的溝通交流，了解銅箔現場生產、品質的實際問題，深入剖析，找到癥結，并加以解決。二是通過數字化平臺及智能工廠的搭建，即時地收集、分析車間生產數據，通過大數據分析找出生產各環節的“癥結”所在。結合雙渠道信息，快速響應，做出相應的解決方案及后續改善成效的確認。縱觀整個環節的實施，最后一定要做好總結工作，進行分析、思辨，確保不再出現相同、類似的問題，提質增效。在公司發展過程中，還要加強企業文化建設，讓花園新能源公司全體干部員工切身體會到“初心使命”的重要性，發自內心愿意與花園新能源公司的發展共奮進。在公司管理實施中，要不斷加強組織領導，完善工作機制，狠抓責任與落實，嚴格落實各項要求，強化工作作風，從而達到“保穩定促發展”的目標。

為了在花園集團新一輪高質量發展的關鍵之年貢獻“銅箔力量”，花園新能源公司將切實做好以下兩項工作。

一、提高管理水平。從銅箔生產、制程、品質、設備等各方面深入研討，查缺補漏，不斷提高銅箔成品率，降本提效。公司還將加強技術培訓，提高整體一線車間員工操作水平，完善各項SOP操作規范，切實做到生產上各工段緊密配合，為新項目擴產做好充足準備。主要措施：一是加強領導，帶動各部門領導的號召力和管理能力；二是落實責任，實行責任制，層層分解責任，確保各項具體工作有人抓、有人管、有人負責；三是嚴明紀律，進一步落實領導帶隊督查，確保生產車間各類安全隱患及時整改和有效消除；四是嚴格獎懲，激發員工競爭意識及主人翁意識，提升員工工作的幸福感及自豪感。

二、緊抓研發工作。在目前激烈的市場競爭下，制造高端銅箔產品是花園新能源公司可持續高質量發展的唯一出路。8月份，花園新能源公司計劃成立杭州研究院，加大科研投入，加速新產品研發投產，為客戶提供高端銅箔產品并以此為核心競爭力，逐步占領國內高端市場，替代國外進口產品。為此，花園新能源公司也將加大人才引進，計劃在今年底招聘數十名專業研發人才，以奮斗者為本，以科學思維做有創造力的事，從整體上和根本上促進企業可持續高質量發展，為花園集團新一輪高質量發展作出新貢獻。